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编者 | 零售哥本文泉源 | 综合网络导读：终端陈列的九字目标、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列规则。终端产物的陈列情况直接影响了产物销量及形象展示效果，笔者总结归纳了终端陈列的九字目标、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列规则，比力系统的论述了终端陈列的尺度与细节，也是做陈列最基本的要求。陈列规则虽然多，但不是“限制”，这些科学与实践履历的积累，更多的是一种“指导”，“运用之妙，存乎一心”，可凭据详细情况灵活掌握，切勿教条化。

01、九字目标1、“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才气引起主顾的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；2、“集”，同种别商品要集中陈列在相近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让主顾能更容易的根据集中的种别找到自己所需要的品牌或品种；3、“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。

因为纵然再雅观、大气的陈列（堆码），若主顾拿取不利便，或者拿了放回去极为贫苦，那么再悦目的陈列也无法起到促进销售的目的；4、“齐”，是说商品陈列时只管保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列,这样才气让主顾有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、雅观的效果；5、“洁”，卫生、整洁是主顾对商品陈列以致整个卖场情况的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要实时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘实时擦拭洁净，体现商品的新鲜度；6、“联”，许多商品在主顾心目中是有关联性的，当主顾购置某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经由卖场人员的经心摆设他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有须要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等）7、“时”，卖场人员在举行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被主顾拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处；8、“亮”，即是说商品陈列的位置要只管摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；9、“色”，许多主顾在卖场购物属于激动型购置，而引起主顾激动购置欲望的因素除开价钱、品种、量感等原因外，商品外包装的雅观及视觉上的打击也是重要因素之一。

因此，在陈列商品时卖场人员应注意种种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，制止同种色彩的差别商品的并列集中陈列，以免造成主顾视觉上的混淆，包装类似的商品更要注意区离开来。02、十八般陈列规则1、低级指导规则1）保持整洁保证所陈列商品整齐、清洁、无破损；保证货架的清洁、无破损、无锈迹等；保证价钱牌整齐、清洁、无破损；保证助销品（如货架贴、POP、跳跳卡等）整齐、清洁、无破损。

2）实时更换破损产物破损产物不会再发生销量，而且会影响企业及品牌形象，必须实时更换。3）商标朝外产物的标签必须统一正面朝向消费者，产物不平放、不侧放、不倒立，到达整齐划一，雅观醒目的展示效果。4）上小下大，上轻下重即将重的、大的、商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面。

这样重心在下，是宁静的需要，便于消费者拿取，也切合使人们的审美习惯。但有时为了宣传形象会把大包装的产物如年货、礼盒等摆在货架顶部不在此列。

另外如货架太高（如2米），最上层货架实际只能起到宣传作用，则可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象。5）先进先出先进先出是堆栈治理基本规则，在商超货架上也有这个观点，按出厂日期将先出厂的产物放在最外面，最近出厂的产物放在内里，制止泛起即期品。

2、中级指导规则1） 价钱醒目价钱牌标示准确、清楚、醒目。可与同类产物举行价钱比力，增加产物陈列的宣传通告效果。在接纳促销时，促销价钱牌必须清楚的标示原价、现价以及降价原因。

任何时候都不得犯以下五种错误：找不到价钱标识；价钱标识错误；价钱标识放置错位；新旧价钱牌重叠；促销区价钱牌与正常货架价钱牌价钱纷歧致。2） 陈列丰满要让自己的商品摆满陈列架，增加商品展示的丰满度和可见度。俗话说“货卖堆山”，消费者一般认为货多一定是脱销品、是新鲜的，而且满陈列可以防止陈列位置被竞品挤占。

当货架库存不足以满陈列时，要把后面的产物向前移，实在货物不足，也要用空箱、手提袋等占满排面。理货员要实时统计货架的进销存流量，实时订货，确保货架的宁静库存，严禁断货现象。但陈列丰满并不是指在货架上陈列商品越多越好，实际上在保证货架陈列丰满且不停货的前提下，压货少一些并非坏事。3）色彩对比鲜明同一产物（包装颜色相同）集中在一起形成“色块”陈列效果，同一色系差别“色块”的只管离开摆放，让主顾更容易分辨，到达突出显示的效果。

4）适得其所即最好销的产物放在货架最好的位置，最好的位置也是单元面积销量（坪效）最大的位置，如货架区内人流走向的前1/4至1/2处且处于视平线高度与取货线高度之间（1.2米～1.45米之间）就应摆放脱销的产物。5）陈列面积最大商品陈列要尽可能占据更多的陈列空间，进场的单品（SKU）要保证至少20厘米的排面宽度。有多大的陈列面积就有多大的销量，抓住消费者的“眼球”是激起激动性购置的第一步，只有比竞争品牌占据较多陈列空间，才有更多的销售时机。6）紧邻主竞品陈列区要和主要竞争品牌放在一起，明星产物要和主要竞争产物放在一起，突显产物特色。

君不见有适口可乐的地方多数都市有百事可乐吗？记着“物以类聚、人以群分”的古训，你的产物经常和什么产物在一起，恒久以后消费者就会认为这都是一类产物，同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是你的目的消费群，你可以借竞品的招呼力为你引来主顾，再通过促销人员和促销运动乐成拦截对手的潜在主顾。3、高级指导规则1）集中陈列集中陈列包罗品牌集中和品项集中。

品牌集中是指在一种陈列形式下只管将公司品牌的所有产物集中，而且将副品牌旗下的所有产物集中，品项集中是指要将差别副品牌旗下的产物划分根据差别产物规格（包装形式、包装重量）、差别口胃集中。显而易见，产物集中起来更容易造气势，展示效果更突出。

2）突出陈列一定将重点品项放置在最突出的位置，保持最优的顺序，摆设最大的排面，做到主次明白，体现产物的主次结构，让主顾一目了然。因为重点产物是可以代表公司良好市场形象的产物，也是销售最好的产物，必须更多的展示给消费者。3）垂直陈列垂直陈列可分为完全垂直陈列和部门垂直陈列。

完全垂直陈列是指一种品项或一个品牌的产物从最上层垂直摆放到最底层的货架；部门垂直陈列是指一种品项或一个品牌的产物按块状垂直摆放，只占据一连的几层货架中的部门排面。在实际操作中尽可能根据部门垂直陈列方式摆设主货架陈列，先保证品牌的垂直陈列，再兼顾包装色彩（口胃）与包装规格。4）位置最佳陈列区的差别位置与销量直接相关，正常货架应该争取最好的陈列位，购置特殊陈列位时千万不能只看价钱，测算投入/产出比才是最科学的。

而且在卖场的陈列区域要相对牢固（牢固占位规则），这样老主顾容易找到。5）陈列动感陈列不能机器，应有一定的生动化措施吸引消费者，这不仅是在促销时期。可以加上漂亮的货架贴、POP、跳跳卡、挂旗、吊盘等助销品，或者使用灯光、音响等营销生动化，又或者只是在满陈列的基础上（如堆头）有意拿掉货架最外层陈列的几个产物，这样便既有利于消费者拿取，又可显示产物良好的销售状况，这些都是生动化。6）多点陈列多点陈列是指以差别的陈列形式在差别的陈列区域多样化地展示产物，这和集中陈列并不矛盾。

如除正常货架外另有特殊陈列（挂条、包柱、端头、堆头等），除正常货架区外在收银台区、电梯区也设陈列等。7）全品项统一性规则全品项是指尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个正常货架上，既可满足差别消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力；统一性是指商品整体陈列的气势派头和基调要力图统一、助销品形式也力图统一。

但全品项陈列会受入码情况的限制，而且要求统一则首先要有统一的尺度才行。另外，全品项统一陈列只是针对货架而言，物殊陈列（端架、端头、堆头、包柱等）往往是针对某一品项或某一品牌购置的，不在此列。03解读卖场十点陈列规范现代终端KA系统门店谋划者整天琢磨的也就是：如何让有限的陈列面积带来更多的利润？人才市场上新宾泛起的“陈列师”的职位，也多是适应这种需要而泛起的。这些KA系统门店凭据整体产物的谋划状况都市有自己的陈列治理划定，供应商产物入码后，首先要遵循他们的陈列规范，所以学习一下他们的运营规范来的更实际以下为大润发陈列十点注意，学习过上述十八般陈列规则后，再看零售商的陈列规范明白就会上一个条理了。

1、本公司为一自助式批发堆栈，故商品设置应配合商品标示说明（如货架卡、POP）及种种指示牌，使主顾易看、易拿、易买到所需要的商品。（作者注：应该会支持我们的一些助销请求。）2、 使用高货架、堆高机、栈板等工具，配合大量陈列，建设公司批发堆栈的形象。

（作者注：可用“栈板”垫做堆头；太高的货架顶部可陈列宣传品。）3、靠近入口处设置的商品，必须是高回转率的商品，使主顾一进入卖场，便开始购置商品；脱销商品应设置于货架两头近走道处，以易于吸引主顾进入货架之间选购商品；属于激动性购置的商品，设置在主动线走道上（包罗结账区，但商品单价不宜太高）。（作者注：若产物销售欠好，陈列位置会受影响！）4、关联性陈列为陈列时必须遵守的第一准则，所谓关联性陈列指以功效分类来陈列商品，不以厂商来区分。

（作者注：集中陈列规则在此恐难实行！）5、 价钱∶陈列时应思量依照售价崎岖顺序陈列，将价钱较靠近的商品陈列在一起。（作者注：对我们的陈列规则如紧邻竞争品牌等又是一条限制。）6、包装∶只管作垂直陈列，陈列方式为上小下大、上轻下重（作者注：和我们的要求一致。

）7、 颜色∶以颜色区分容易吸引主顾视线，使其停留购置，通常垂直陈列比力能体现出美感（作者注：色彩对比鲜明，和我们要求一致。）8、不要经常改变商品陈列位置，制止主顾找不到商品（作者注：牢固占位规则。）9、每一项商品陈列面应大于20公分（作者注：最大化陈列面积之单品陈列面积要求）10、高毛利的商品陈列在和主顾视线相同高度的货架上（约120公分，一般称为黄金线）（作者注：适得其所规则）声明：钧策咨询所发稿件、图片均用于学习交流使用，并已在显要位置注明文章出处和泉源，若文章涉及版权，请联系我们，将马上摆设删除。

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